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“哇，谢谢，帅导今晚的啤酒烤串都有了。”这是首战告捷的趋势，但凡一个团队里有人带头了，总会有人跟风，女人间从众现象特别严重，再有就是攀比心理，导游水平到了一定程度的时候，完全可以利用起来，比如你这个时候狠劲地夸赞一下这个人，深深地表示一下你是多么的感动，这都会让一部分处在摇摆不定间的客人最后下决心。</p>
合同上半个小时的购物时间，一个半小时已经过去了，才陆续有人回到车上。</p>
“导游，我给你做了三千五的贡献。你能拿多少呀？”</p>
“百分之三的回佣呀，你给我开了两天的出团补助了，谢谢！”那时的圈子里报给客人知晓的就是这个数字。这些潜规则师傅一定会教你，再保留的师傅，如果不教你这个，就是失职的。</p>
“那我给你做了两百的贡献了。”</p>
……</p>
“开心死了，今晚到山里啤酒可以喝醉了。”我想我的脸一定是灿烂如花了。这样子我这快餐面的生活就算要结束了。</p>
“导游，你再等我一下，我再去给我婆婆买条便宜点的。我觉得她这条不错的。”</p>
“好呀，刘主任还没下来呢。”</p>
说起刘主任，商场里刚开始还看见的。后来就不见了，怎么现在还没回来？</p>
钟宁在关心着我的团队情况，和我聊着短信。</p>
钟宁说：“你这是要出大水的节奏，把车上的单子统计一下，具体到什么价格各多少条，从大到小，全记下来别给店家黑了，必要时打我招牌，敢黑你一起黑了它。”</p>
我说师傅我小激动。</p>
“我也替你高兴，证明你和这个职业有缘。有人做几年都碰不到这种单。领队一定是被拉进贵宾房单杀了，没个十万八万出不来，自己戴的再买了送礼的，一定都是顶级货的。等着你下团一起庆祝，我帮你把几个计调全约出来。你这就算上位了，师傅能帮你的就这么多了，以后就等你照顾我了。”</p>
“我一定会好好孝敬师傅的，一日为师终生为师。”</p>
“你还是叫我大师姐吧，听着舒服点。对了，全陪小姑娘很不错的，也不常出来跑，别黑人家，该给的分给人家。天下导游是一家。”</p>
“好，我知道了，盗亦有道。”</p>
“盗你个头，辛苦钱，要心安理得地赚。看看你下午还要跑三百公里你就知道这个道不是那个盗了。不是每一次都有这么好的回报的，当你忙了几天到手几百元时你就知道苦了。”钟宁在帮我解决最后的困扰，有人一直解决好这个问题，过不了自己这一关。</p>
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那些都是特别善良的人，但也是没有看透人性的人。</p>
