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但我还没形成自己的套路体系，</p>
费尽心思恶补的景点知识也只是单纯的景点介绍，没有办法串联起来。</p>
今天要进店，我也只能是告诉他们什么样的东西是好的，什么东西值得买，信不信只有由着客人，至于价格自己谈去，我既不认识里面的老总，也没有表哥在里面做经理。</p>
“帅导，昨晚怎么走得那么早？都不带我们出去逛逛夜市的？”有客人早下来，也不急着上车，车门口和我聊天。</p>
“昨晚走时没见大家叫安排夜间活动，所以就先走了。”这些无关紧要的人说得话其实不需要太在意，当然如果有用的可以为我所用。</p>
“今晚别回去了，就住酒店吧，再开一间房，叫刘主任给你报销”这话也敢说，做主的人都没开腔呢。就当一句好听的话听听就好了。当真你就傻了。</p>
“谢谢了，金窝银窝不如自己家的狗窝，我还是住在家里的高低床上比较舒服。”</p>
一个晚上不见，多数游客昨晚都出去吃宵夜，逛夜市了。收获多多，感想多多。互相间交流起来那叫一个热闹。</p>
一天新的行程开始了，今天进两个购物店然后往山里走。</p>
有经验的导游很少这样安排的，进店和参观景点大多交叉进行，免得大家逆反，这是常规操作模式。我总认为，其实没那么多讲究，只要客人足够认同你，那就玩够它，玩爽了，心情好了，再一次性地买够它，免得好不容易冲动起来有了购买欲，又断掉了。</p>
比如我今天的安排，基本就是按照我自己的理解做的安排。</p>
“女士们，今天行程就是进店，帅导接下来的日子，吃烤串喝啤酒或者天天快餐面就看姐姐们的表现了。”</p>
“帅导放心，我们不会让你失望的。让你天天吃烤串，晚上还可以去做大保健。”</p>
“大保健是什么？”我假装傻呵呵地问。</p>
“你们别把帅导教坏了，这么多年就只碰到这么一个纯洁点的导游，你们要好好珍惜，好好爱护。”</p>
女人们自己斗起嘴来，话题却是我。</p>
“我总算知道，这就是为什么加多宝和王老吉打官司，和其正死掉的原因。你们吵架，是拿我来做工具的。”我也半开着玩笑。</p>
导游生涯的第一次带团进店，各行各业都有一个很奇怪的现象，就是新人运气好，这四十几个女人，说的出还真做得到，我饶有兴致地和何帆一起进店看大家的购物情况，没人闲着，一千几百平米的大厅各个柜台都热闹非凡。</p>
“帅导，这串漂亮吗？”</p>
“好呀，颗粒够大，珠层后，光泽好，瑕疵少，剩下就是价钱了，价格合适就好。”当年国内的购物店，回佣还只是在百分之三十的时候，市面上还真有点货真价实的好东西。回佣部分都可以理解为促销费用和团购。只是到了后来回佣做到百分之六十以上的时候，能看到的就是**了。</p>
“导游，这条项链五千多，我给你做贡献了。”</p>
