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ZH公司来年的旅游招标按时在年底的最后一个星期举行，我花了几天时间将往年的标书认真看了个遍，调查清楚了往年参与招标的旅行社，季婕说：根本都是我们找来陪标的，没有后台的旅行社，或者知道我们在竞标的，人家就不来做无用功，参与围标的就是曼婕旅行社掏钱请来凑数的。</p>
这样的指标没有任何参考的价值，周曼告诉我，今年的标都是真的在做，没有人邀请围标，也不知道谁家有过硬的关系，王副总城府很深，什么都打探不出来。</p>
“认真做好标书吧，如果大家都公平竞标我们有优势的，毕竟，我们更熟悉他们能接受的价位，知道他们需要的服务。”我说。</p>
“我们反正不抱什么希望的，由着你折腾，别人这么多年帮我们陪标，就当还个人情陪标一次也可以，再说，你也增加点经验。”周曼始终没有信心，走惯了高层路线的人，是不相信从下而上这种模式的。</p>
认真仔细地做好了标书，一正五副六本厚厚一大摞，小徐说：“东哥出马，马到成功！”</p>
开标现场设在ZH公司的会议室，开出团准备会时，来过很多次，熟门熟路。提前了半小时到ZH公司，门口的保安大叔跟我走过一个团，认得我：“帅导，今天过来干吗？”</p>
“开标，看看明年能不能还和大叔一起出去玩。”我说。</p>
“还是你们吧，大家都对你们旅行社很满意的，前几天我们各部门都调查过一次了。”保安大叔说。</p>
“调查只是参考一下，做不得数的。”得到这个消息我有点意外。我们的合同没有1+N条款，所谓1+N就是完成一年后根据员工反馈情况，如果满意度高的话就继续做下去，不重新招标，我们是每年都要招标的。</p>
“大家都满意了，领导就不敢换了，换了家做不好，当领导的还不被骂死。”这保安大叔还真是高人，这么一说，太有道理了，那么谁会发起这样的调查呢，神不知鬼不觉地帮我们这么大一个忙。</p>
要说服务，这些年来，还真是做得不错的，因为业务单调，几乎是专一服务了，摸透了ZH公司的各层级员工的消费习惯和消费能力，该打点的也都到位了，这些人出去看着旁边的旅游团，可以直观地感受到不同待遇的。虽然说ZH公司出了钱，也要我们把钱用到位，用到点子上了，调查是对我们有利。</p>
我给保安大叔点上一根烟：“做了这么多年ZH公司的团，和大家都做成朋友了，要说，突然不能做了，还是很遗憾的。”</p>
“那是的，我们也想跟你们出去，吃得好住得好。”大叔吹口烟。</p>
“我进去准备一下。”告辞保安大叔，往会议室走。路过王副总的办公室。</p>
