第435章 镜嘉线；协议初定 (第3/3页)
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前来看花海落日的车辆、游客三五成群，沿途的讨赖河水也清澈透底，生态治理已结出了硕果。
分别时，牛虎林感慨道：“持之以恒的做下去，也许真有可能看到西北变绿的那一天。”
“一定会有的。”
…
“今天又上高原了，芜菁沙棘几乎人手一份，沿途遇到的很多游客除了带红景天，也带了芜菁沙棘饮料。”
郭阳在洗漱完后，就看到林可青发了消息过来，便说了下今天的行程，并着重提了芜菁沙棘。
“嘻嘻，有用就好。”
睡前聊会儿天，成了郭阳的日常。
次日，在公司处理了一上午事务，午饭后，郭阳便飞往百色。
晚上又和方晓章、宁小婧等人沟通了下策略，从丁壹等人那里又了解了基地和工厂的情况。
隔日的下午，郭阳就在百色机场见到了中化的团队。
刘德树打头，来了近十个人。
“郭总，久等了，你不用亲自来的。”
“哈哈，刘总远道而来，怎么也得来迎接一下。”
寒暄了一阵，郭阳也知道了中化这次的来人。
除了刘德树和其秘书庄尘，其余几人分别是副总韦宜安和周景，石油销售公司的总经理华康，泉州石化公司的总经理周小六，其余还有几名工作人员。
从位于田阳的百色机场出来，一行人又浩浩荡荡的赶往位于百色田东的生物柴油提炼厂。
途中，郭阳和刘德树商量后，特意绕道走了一段山路。
沿途三年生的麻风树已经有两三米高，树上挂满了麻风果。
众人都做到了心中有数。
等到田东后，先用了午餐，才坐进了会议室。
嘉禾这边也出席了郭阳、余秦、方晓章、宁小婧、祁子文等人。
在这之前，郭阳和刘德树就有过多次沟通，双方也都知道各自的目标，也因此选定了在百色初谈。
于是一开场后，就直奔主题。
中化集团一共有五大板块：能源、农业、化工、地产、金融。
其中农业板块，主要经营化肥、农药、种子。
最强的是自然是化肥，中化是国内最大的化肥进口商，也是最大的生产商之一。
种子和农药业务上，在07年先后并入了中种集团，以及沈阳化工研究院，至此，才进入种子和农药领域。
不过沈阳化工强在研究，在生产销售上较为薄弱。
所以，中化又靠着收购，成为了江山股份的第一大股东，让其在农药业务上也跻身前列。
同时，今年年初中化又收购了澳新农，以及在进行中的马克西姆-阿甘，从而打开了海外渠道。
按刘德树的想法，则是用澳新农和马克西姆-阿甘来代理全王速杀、青刈、新叶在海外的销售。
江山股份则要获得全王的生产授权，为澳新农合阿甘供货。
听完中化一方的述求，余秦沉吟道：“海外代理可以给中化，但不包含南北美洲、东欧、南亚、中亚、中东、非洲五个区域。
至于江山股份获得生产授权，这是不可能考虑的事。”
中化分管农业板块的副总周景皱了皱眉，道：“这未免有点过分了，不仅海外最好的区域不给，生产授权也没有。”
“授权是不可能的。”余秦说道。
周景看了看刘德树和华康等人，也面露不悦。
“既然这样，中化自营的加油站也没理由要销售掺混了生物柴油的柴油！”
余秦说道：“话不能这么说，想必各位也看中了速杀的潜力，西欧、大洋洲、东南亚、俄罗斯、中东等市场也不小，也与澳新农、阿甘所处位置相契合。”
“在国内，生物柴油并未全面实质性进入成品油领域，三桶油肯为嘉禾开这个口子吗？”
“在桂省加油站也有销售。”
“那是地方**支持。”
“出口欧盟，与中船船舶燃料公司合作，加工环保增塑剂等等都是目前的销路。”
“比得上中化吗！中化也有自己的液体化学运输船队！”
“生物柴油的成本低，每吨仅4000元，过两年进入丰产期，成本还能降低，进入成品油市场是大势！”
“那你倒是进啊！”
“国家鼓励发展能源林，迟早会像欧美一样，立法要求一定的生物柴油共混比例。”
“我就问你今年能不能进！”
“你……”
谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。
进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。
但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。
所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。
如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂、活性剂等，成品油销售很少。
但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。
仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。
加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！
一个庞大的数字！
后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。
另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。
即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。
嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。
同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。
而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。
在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。
生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。
总之，双方有合作基础。
调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。
但第一天也没谈出个名堂。
第二天又继续。
这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。
同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。
另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。
此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。
果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。
不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。
生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。
有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。
刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植、原料等环节全程协助。
郭阳欣然同意。
只要你搞生物能源林，一切都好说。
至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。
达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。
觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：“郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。”
郭阳哼哼的说道：“油霸们现在是左右为难！”
(本章完)
