第733章 太子上位 (第2/3页)

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薇娅这边，蒋帆直接指派了手下的运营负责人兼任其团队经纪人；

而李佳琪则在蒋帆的牵线下，与获得阿里系投资的美one公司签约，成为重点培养的王牌主播。

在扶持十大主播的同时，蒋帆向直属上级逍遥子做了一次单独汇报，令他震惊的是马老板竟然也参与了旁听。

当他想要申请淘宝直播在淘宝和天猫内增加直播入口，进行引流的需求，马老板当场拍板同意。

令蒋帆有些受宠若惊

4月22日，深夜23点17分。

杭州阿里西溪园区7号楼12层的灯光依然亮着。

蒋帆的工位前，三块曲面显示器在昏暗的办公室里格外醒目。

他松了松领带，目光在三块屏幕间快速切换。

今晚是十大主播开启转型的首场直播。

右侧的飞书窗口不断闪烁着新消息提醒，左侧的数据看板上，两条曲线形成了鲜明对比。

上个月数据显示，淘宝直播dau（日活）11亿左右，而淘宝直播的dau却不到500万，仅占平台总流量的5左右。

说明此时的淘宝普通消费者并不太认可淘宝直播带货这种新的电商方式。

蒋帆之前就调研过他们的淘宝跟抖音之间的核心差异性。

淘宝直播跟抖音直播不一样，前者的目标用户都是前来网购的消费群体。

因为淘宝是购物场景属于货架电商，这些人逛淘宝是带有一定的目的性来的，比如买衣服、买鞋、买某一类生活用品，这属于主动搜索需求，这叫人找货。

淘宝直播却是让消费者感到被动接受，许多卖的商品是他们并不需要的，因此充其量人们来到直播间，往往看了一眼就退出去，并骂了一句“什么玩意儿~”

抖音直播则不同，抖音是内容娱乐场景，通过短视频到直播的自然延伸，从而穿插带货场景，属于兴趣电商，通过内容来激发人们潜在的购物需求，属于货找人。

所以总的来说抖音直播是「内容场」，特点是通过算法匹配“人-货-内容-推流”，适合新品冷启动、非标品破圈，核心价值在于需求创造。

而他们的淘宝直播说白了是「交易场」，基于电商基建实现转化效率最大化，适合标品促销、会员运营，核心价值在于需求满足。

只有了解了这些才能充分发挥现有的特长。

蒋帆是这么分析的，也是这么去操盘的。

看着中间屏幕里面一个个主播页面的切换，各种极具煽动性的话术在办公室里回荡。

“来喽，来喽李佳琪来喽~”

“偶买噶~~~姐妹们，买它！”

“薇娅的女人不会输！”

“买它！不好用来骂我！”

“我自用款！囤了三年的量！”

“这次破价仅限今天，可以全网比价！”

无数淘宝用户在经过官方引流后，涌入淘宝直播间，然后就再也出不去了。

经过他精挑细选，里里外外仔细评估后的十大超级主播开始爆发出惊人的能量。

最后画面定格在了张大奕的直播间