第205章 第两百零五章 (第2/3页)
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“坐庄”模式确有其事。
新品牌进入需缴纳高额“渠道保证金”或接受其指定物流、仓储服务，否则会遭遇各种“合法”刁难。
耗子提到的“下药”事件确有其事，是“万隆”代理手下所为。
耗子老兄弟刘三，其公司“三合信息咨询”游走灰色地带，主要业务是帮人“平事”，信誉尚可，收费合理。
但能量有限，仅限于打探消息和牵线搭桥，无法对抗大代理联盟。
情报证实了耗子的消息，也揭示了省城市场水面下的汹涌暗流。
陈志远眼神凝重。省城之行，远比他想象的复杂。
这里不仅有明面上的商业规则，更有潜藏在水下的利益链条和灰色手段。
兴华想要立足，不仅要拼产品、拼设计、拼资金，更要时刻提防这些看不见的暗礁和冷箭。
“远哥，怎么办？”赵大海看向陈志远，“这省城的水，也太浑了！”
陈志远站起身，走到窗边，看着省城璀璨的夜景。
灯火辉煌之下，隐藏着多少不为人知的博弈？
“水浑，才有机会。”陈志远的声音平静而坚定。
“明枪易躲，暗箭难防。但既然知道了暗箭可能从哪里来，我们就能提前防备。”
他转过身，目光扫过众人：“第一，苏青，继续接触那些独立买手店和小型精品店。
他们虽然量小，但调性契合，是建立品牌口碑的桥头堡。我们可以提供更灵活的合作方式，比如寄售、联名设计，降低他们的风险。
第二，晚舟，避开那些要求苛刻的大型连锁超市，重点攻关主打健康、有机概念的精品超市和中高端社区生鲜店。
他们更看重产品本身，条件相对宽松。
第三，大海，批发渠道暂时放一放，重点寻找有终端资源的二级分销商，直接合作，绕过那些大代理。
第四，风投那边，条件不合适就暂时搁置。
我们自己勒紧裤腰带，先把县里的新园区建好，夯实基础！”
他顿了顿，眼神锐利：“至于那些‘坐庄’的…耗子，你那个老兄弟刘三，可以接触一下。
我们不求他帮我们‘平事’，但需要他提供更及时、更准确的风声！
特别是那几个大代理联盟的动向！钱不是问题！
另外，让他在省城帮我们物色一家可靠的、背景干净的第三方质检机构！
以后我们所有发往省城的货，出厂前和入库后，都做双份质检！
留好证据！我看谁还敢在质量上做文章！”
“明白！”耗子重重点头。
“远哥放心，这事交给我！”
“最后，”陈志远看向窗外。
“情报系统是我们的眼睛。省城这盘棋，才刚刚开始。
我们要稳扎稳打，步步为营。
不惹事，但绝不怕事！
谁敢伸黑手，我们就剁了他的爪子！”
省城的霓虹闪烁，映照着陈志远坚毅的侧脸。
他知道，真正的挑战，现在才开始。
但兴华这艘船，已经驶出了平静的港湾，正迎着风浪，坚定地驶向更广阔的海洋。
暗礁潜流虽险，却阻挡不了他们扬帆远航的决心！
省城之行，虽然揭示了水面下的暗礁，但也让陈志远团队看清了方向。
他们放弃了急功近利的冒进，选择了更稳健、更聚焦的突破策略。
苏青带着“华韵”的设计理念和精心准备的样衣画册，再次拜访了那几家表达过兴趣的独立买手店和精品店。
这一次，她带来了更灵活的合作方案：首批货品采用寄售模式，降低店主风险。
提供独家限定款设计，增强店铺特色
承诺小批量、高频次补货，确保款式新鲜度。
同时，她展示了“华韵”工作室与非遗大师沈秀姑合作的深度报道以及省工艺美术协会的背书文件，强调品牌的“匠心”与“传承”内核。
精明的店主们被打动了。
一家位于文艺街区、以发掘本土设计师闻名的“拾光”买手店老板李薇。
率先签下了合作协议，同意上架三款“丝语系列”的限量版样衣进行试销。
另外两家风格相近的店铺也表达了合作意向，但态度更为谨慎，要求先看“拾光”的销售反馈。
“远哥，成了！‘拾光’签了！”苏青第一时间打电话报喜，声音里充满了兴奋。
“好！干得漂亮！”陈志远在电话那头也露出了笑容
。“告诉李老板，首批货我们优先保证，服务做到最好！
另外，让小雨那边准备几套搭配方案和宣传物料，一起送过去，帮他们把展示做好！”
另一边，林晚舟也取得了突破。
她避开了要求苛刻的大型连锁超市，瞄准了一家在高端社区附近、主打有机健康概念的精品超市“绿源生活”。
超市的采购经理是一位对食材品质极为挑剔的中年女士，姓周。
林晚舟没有急于推销产品，而是先详细介绍了“养元斋”养生酱的原料来源、古法熬制工艺、零添加的检测报告。
并现场用小电炉加热，让周经理亲自品尝了酱料搭配新鲜蔬菜和豆腐的口感。
“嗯…这个当归的味道很正，回甘明显，没有药渣感。
党参的香气也融进去了，不燥。”周经理细细品味后，点了点头。
“口感醇厚，层次感不错。比市面上那些打着养生旗号的勾兑货强多了。”
林晚舟心中一喜，趁热打铁：“周经理，我们‘养元斋’的理念就是‘药食同源，健康本味’。
不添加防腐剂、增稠剂、味精，最大程度保留食材的本味和营养。
非常适合追求健康饮食的家庭。”
周经理沉吟片刻：“品质确实不错。
不过，新品牌，消费者认知度低…
这样吧，我们可以给你们一个试销的机会。
在调味品区给你们一个端架位置，先上两款主打产品。
账期…一个月，入场费按最低档收，但你们要配合我们做几场试吃推广活动。”
“没问题！非常感谢周经理给的机会！”
林晚舟心中一块石头落地。虽然条件不算优厚，但总算敲开了省城精品渠道的大门！
赵大海则按照陈志远的指示，暂时放下了批发市场，转而寻找有终端资源的二级分销商。
他通过耗子介绍的刘三，接触到了一个叫“老马”的经销商。
老马在省城开了几家定位中高端的社区服装店。
主要代理一些设计感强的小众品牌，对“华韵”的风格很感兴趣，尤其看重其新国风的独特定位。
“陈老板，你们这个‘丝语系列’，有点意思！”老马在看过样品后，拍着大腿说。
“现在年轻人就吃这套！有文化底蕴，又时髦！
不过，省城竞争激烈，光靠设计还不够。你们供货能不能跟上？
价格能不能再让点？”
赵大海牢记陈志远的交代，没有轻易让步。
“马老板，供货您放心，我们新园区在建，产能很快上来。
价格嘛，我们走的是精品路线，面料、工艺成本摆在那里，真没法再低了。
不过，我们可以给您区域独家代理权，首批货给您更长的账期，另外配合您做社区推广活动，比如请设计师来店里做小型分享会。”
老马考虑再三，最终被“独家代理”和设计师站台的噱头打动。
签下了合作协议，首批订购了五十件不同款式的“丝语”成衣。
