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彼时，西京楼市的行情是，六七十平方的一套房，一万多不到两万就能拿下，这你敢信吗？所以当中欣国际的写字楼挂出3500一平方的出售价格时，很多人都表示难以接受!
可是所有看完了样板间的人，却又得出了一个几乎统一的结论:房子没问题，问题是兜里没那么多银子!
老代更是急得直上火，身为总经理，公司的业绩不好他就是第一责任人，于是他便不停地跟在赵山河的身后叨叨着，“赵总，实在不行，咱们降价销售吧!”
赵山河脸带笑意地看着慌乱的老代,又看了看一圈同样心里没底的销售人员，轻笑一声说道，“都急啥呀?这才刚开始而已，别看咱们卖的有点小贵，不过现在不买，以后还没有这个价了!都把心放到肚子里吧，总会有识货的!”
说话间，一个突兀而又熟悉的声音在一旁响了起来，“咦，李曼，你怎么在这里?哎呦，山河，你竟然也在?”说话的正是赵山河的表哥张杰。
“你是?”小曼看着眼前说话的人有些眼熟，却又一时半会儿想不起来是谁。
“表哥，你是来参加展会呀，还是准备来买房呀?”赵山河在一旁笑着打招呼。
“我买啥房子呀，”表哥一边说话，一边冲旁边的小曼乐着，“房展会上听说有许多公司都请美女来表演，或者发传单，我和几个同学来看美女呀，这不就看见了吗?”
小曼这才想起来人是谁！
自从升入高中以后，两人早就不在同一个学校了，看着一个上了高三却还吊儿郎当的哥哥，和一旁大三都快毕业了的弟弟，小曼的心里忽然生出了感慨:同样家庭背景的两个兄弟，一个身家亿万，无比努力却又甘愿平凡，另一个却只知道吃喝玩乐，做些无聊的事情;一个年纪轻轻却已经胸怀家国天下，而另一个唉，一言难尽!
“那你在这里干嘛呢?”表哥又转向了赵山河继续问道，可还没等对方回答，忽然又仿佛明白了一切似的，“哦~~~，我知道了，你在这儿帮忙发传单呢吧?”
赵山河顿时无语了，只好接口说道“是呀，随便发一天传单就能挣30块呢!怎么样表哥，你要不要也来试试?”
“切!”表哥满脸的不屑，“30块很多吗?站在这儿一天，累都累死了，大太阳晒着，还不如去打台球和街机呢，技术好的话，十块钱就能玩一下午，在这儿受这罪？”
正说着，周围不远处传来了表哥同伴的呼唤，“行了你忙吧，我先走了。大明星，啥时候咱们也搞个同学聚会吧!”表哥向小曼发出了邀请。
小曼笑了笑，并没有说什么。
张杰明显愣了一下，然后有些尴尬地走了。
他走后，周围没有一个人说话。大家想的问题可能和小曼想的差不多:人和人之间的差距，到底是怎么样一点点形成的?
老代也觉得气氛似乎有点尴尬，那毕竟是领导的亲戚，刚想说点啥来缓解一下，却见赵山河笑呵呵地转过身来，对着大伙说道，“大家看见了吗？没有真本事和拳头产品的企业，就只能靠着找美女演出、或找一些奇装异服的人来吸引人们的眼球，而往往这种宣传吸引过去的，又几乎都不是真正的买家！”
大家的脸上都露出了会心的笑容，老代也心服了，领导这招李代桃僵不但化解了别人造成的尴尬，还能指出竞争对手的弱点，鼓舞了己方的士气，确实高！你确定这是个十七八岁的人说出的话吗？
“欣然，你安排人去做一个大大的红色镶金边的喜牌，然后放在展台最显眼的地方，再去邹琳那里要一份完整的已招商的名单，先写一半的商家上去，并在旁边注明中欣国际写字楼的昨日和今日单价，然后每天在喜牌上增加两到三个商家，同时跟着变动一下旁边的今日单价，每平方每天涨价200”
“啊？？？”老代只觉得自己的肝颤了一下，然后狠狠地咽了一口吐沫，“赵总，还，还涨价?咱们这房价已经是全场最高的了，这”
“呵呵，涨价归涨价，但是在旁边再立一个大牌子，金色镶红边，上面写今日店长推荐，特价房源仅三套，限时出售!”赵山河笑眯眯地说道。
“老公，其实我也有和代经理同样的担心，咱们这价格已经”欣然也是一脸的忐忑。
“嗯，你们的担心不无道理。“赵山河笑眯眯地说道，“而我用的这个办法叫饥饿营销，试想一下,如果你非常喜欢一件东西，可是它正在以肉眼可见的速度涨价，而你的手里又刚好有些钱,你会怎么做?”
欣然想了想，一双美目忽地一亮，“我明白了！我可能会把它买下来，也许我暂时用不上，但是我一定不希望它涨到我更买不起的价格!”
“孺子可教也!”赵山河捋着不存在的胡子，摇头晃脑地称赞着，那样子就两字:欠揍!“其实，这就是利用人们天生的赌性和占有欲，还有买涨不买跌的特点了…”
老代在一旁满心狐疑，他对赵山河的这种做法是百分之八十不认可的，太冒险了！别人都在想法降价促销，咱们却在疯狂涨价，这简直就是，就是，胡整! 如果最后一套都没卖出去，这脸被啪啪打地，那得多疼啊!
于是，在赵山河这个奇葩的指导思想下，第一天，人声鼎沸，可是光叫好不叫座；
