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正文卷 514【领证】

作者:王梓钧    

    蓉城。

    西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了,因为他们提货的价格太高,甚至高到了无法承受的地步。

    一瓶可乐的市场价是25元到元,而百事(中国)直接把可乐原浆的价格提到21元。如果以25元的市场价来算,每卖出一瓶百事可乐,灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有04元的毛利。

    事实上,单是灌装厂的各种成本,一瓶可乐就在2毛钱以上。

    所以西康省百事可乐公司,只能咬着牙进行提价,导致可乐出厂价高达24元。经销商和零售商再闹也没用,要么退出合作,要么跟着涨价,到了顾客手中怎么也得卖块钱一瓶。

    百事这一招实在太狠了,而且只针对西康合资公司,其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。

    西康省生产的百事可乐,本来行销全国,连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价,导致西康生产的百事可乐根本卖不出去,只能在本省范围内销售,一个月内就销量爆减0多。

    至于西康灌装厂的死活,百事公司没必要理会,因为百事只占0多的股份,而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税,成本绝对不会超过8毛钱,百事公司直接卖21元,灌装厂每生产一瓶可乐,不管能否卖得出去,百事公司就已经赚翻了。

    喜丰公司迅速跟进,业务员满省乱跑,疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商巴蜀之地爱吃火锅,酒楼食肆的可乐需求量很大,百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道,所以在酒楼食肆的市场占有率很高。

    现在嘛,百事可乐自己作死,非常可乐趁机高举屠刀。

    就在宋维扬去蓉城办结婚证期间,省内规模前0位的酒楼饭店,全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子,百事可乐胡乱涨价,他们为了自身的利益,自然会选择其他合作厂商。

    事实上,这一系列操作,都跟百事公司的新任全球总裁有关。

    当初宋维扬在《财富》年会上,跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是,那两位总裁现在都已经离任了,各自换上新的全球总裁。

    可口可乐的老总裁是个傻逼,1999年突然把可乐原浆提价77,得罪了所有灌装厂和经销商,导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物,上台之后小幅度降低原浆价格,并逐渐修复与合作方的关系,如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。

    而百事可乐刚好相反,老总裁非常牛逼,新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来,那混蛋根本就不配当人,想把大家都往死里逼,这样下去只能是同归于尽。

    与此同时,百事可乐与可口可乐正在打仗,在美国本土市场杀得难分难解。

    百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司,控制了美国非碳酸饮料的市场份额,远超可口可乐21的市场份额。可口可乐如临大敌,一口气推出了4种非碳酸饮料产品,双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。

    几年前的价格大战,中国三大可乐都降价到25元左右。

    现在嘛,可口可乐在1999年底率先涨价,百事可乐今年也涨价了,市场售价都是元左右。非常可乐虽然也跟着涨,但把利润空间留给了区域伙伴和零售商,这导致终端销售人员干劲十足他们卖一瓶可口可乐,利润几乎是卖其他可乐的15倍。

    于是乎,许多超市和小卖部,干脆只卖喜丰的非常可乐,或者把非常可乐摆在最显眼的位置。

    到了今年秋天,某机构的统计数据出炉,媒体纷纷惊呼:“今年暑期销售旺季,非常可乐的销售额已经反超可口可乐,成为中国可乐市场的龙头老大,宋维扬实现了他战胜洋可乐的梦想!”

    若非有雪碧和芬达撑着,可口可乐的碳酸饮料霸主地位都不保。

    可口可乐被惊出一身冷汗,全球总裁杜达富亲自访问中国,召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步,继续小幅度降低原浆价格,提升渠道商和零售商的利润空间,这才把市场份额给抢回来。

    没办法,可口可乐毕竟是可口可乐,百年老牌子摆在那里。一旦人家较真,非常可乐还真打不过,只能继续当万年老二。

    至于百事可乐嘛,依旧继续打着烂账。

    西康生产的百事可乐价格暴涨,其他个别地区的百事可乐却在降价因为他们自己跟自己打价格战,地区经销商各种遭遇串货,莫名其妙的在部分市场以低价取胜。就拿深城特区而言,百事可乐居然2元就能买到,非常可乐和可口可乐被双双干趴下了。

    这样导致的结果是,深城在满地百事可乐两年之后,突然见不到百事可乐的影子,因为灌装厂和经销商亏得裤衩子都不剩。

    喜丰、百事、可口可乐三大饮料品牌,在2001年的碳酸饮料市场掀起腥风血雨,直接影响就是把曾经的饮料霸主健力宝给搞死了。健力宝夏天的时候还保留着最后风光,到了秋天急转直下,各地经销商卖完最后一批存货,纷纷选择不再续签合约,这导致消费者想买都买不到。

    因为喜丰的搅局,健力宝死得比历史上更加难看,2001年的全年利润下降到不足1000万元。

    ……

    蓉城,民政局。

    “两位请拿好!”工作人员非常热情,以最快速度给他们登记结婚。

    “谢谢。”宋维扬和林卓韵微笑道。

    工作人员就跟自己结婚一样高兴,他居然亲手办理了宋维扬的结婚登记,这件事完全可以吹一辈子。

    虽然根据《胡润百富榜》的瞎比排名,宋维扬一直属于中国第二富豪,但绝对是西康省的首富啊。在本省范围内,宋维扬的名气大到吓死人,随便找几个街头个体户,都知道宋维扬是最有钱的大老板。

    不知何时,衡量一个人的成功与失败,已经变成了他拥有多少金钱。

    就拿史育柱来说,此人已经再度扬名,并且被视为励志典型。去年底,史育柱公开接受媒体采访,并表示“老百姓的钱我一定要还。”一个多月前,史育柱开始收购巨人大厦的楼花,当初买楼的人都可以凭相关合同去找他讨债。

    当初被史育柱坑得破产的无数买楼者,纷纷改变态度,称史育柱是诚实守信的大好人。

    当然,也有一些倒霉的苦主,气得把购楼凭证给撕了、烧了,现在想要获得补偿都拿不住证据。

    史育柱东山再起、守信还债的依凭,是广大老百姓每天都被魔音灌脑:“今年过节不收礼啊,不收礼。收礼还收……脑白金!”

    宋维扬和林卓韵并肩走出民政局,他们手里的结婚证是小硬皮本,感觉跟后来的护照本差不多。

    “这就算结婚啦?”林卓韵笑得很甜蜜。

    宋维扬说:“要不请朋友摆几桌?”

    林卓韵笑着摇头:“算了吧,没必要搞那么复杂。”

    宋维扬道:“新房总得有一套,我已经定了盛海的绿洲城市花园小区,地址在长寿路和胶州路的交叉口……别忙着拒绝,首付我一个出,你还得每个月跟我一起还贷款。”

    林卓韵把话咽回肚子里,笑道:“好吧,那我就努力工作。”

    绿洲城市花园是2000年盛海房地产的顶级楼盘,每平方基价就是元,个别位置的户型接近6000元。这个楼盘属于欧式风格的多层建筑,去年获得盛海的“最佳户型奖”,宋维扬买了个复式顶跃,室内面积总计20多平米,单价5980元。

    除了别墅之外,这已经是盛海最好的房子了,其他楼盘均价才000多元。
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